Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses unterscheidet sich in der Regel deutlich vom Verkauf eines einzelnen Hauses oder eine Wohnung. Zum einen ist der Verkaufsvorgang bei einem Mehrfamilienhaus deutlich komplexer, zum anderen sind die Vertragspartner bzw. Käufer teilweise erfahrene Immobilienprofis. Wichtig ist ebenfalls, dass es sich bei einem Mehrfamilienhaus um einen großen Vermögenswert handelt. Hier sollten also alle Schritte mit Bedacht und ehrlichen Beratern durchgeführt werden.
Anbei einige Hinweise ohne Anspruch auf Vollständigkeit, die Ihnen bei Ihrem Verkaufsprojekt helfen können. Gern unterstützen wir Sie natürlich mit einer kostenlosen Erstberatung zu dem Thema. Sprechen Sie uns jederzeit an!
Prüfen relevanter Unterlagen
Bei einem Mehrfamilienhaus liegen dem Verkäufer idealerweise sehr viele wichtige Dokumente vor. Interessant können hier Reparaturen/Investitionen der letzten zehn bis dreißig Jahre sein. Hervorzuheben ist auch eine lückenlose und korrekte Aufstellung der jeweiligen Mietparteien und der jeweils erzielen Mieteinnahmen. Geprüft werden sollte ebenfalls, inwieweit alle Mietverträge korrekt sind und etwaige Erhöhungen rechtlich einwandfrei durchgeführt wurden. Entscheidend für einen Investor sind auch die Informationen aus der Bauakte mit allen Bauplänen und behördlichen Genehmigungen. Der Grundbuchauszug ist natürlich eine Selbstverständlichkeit, hier existieren zum Teil noch alte – aber den Verkauf verzögernde – Einträge zu Gunsten Dritter aus lang vergangener Zeit. Oft dauert es mehrere Wochen & Monate bis alle Unterlagen & Zustimmungen zur Löschung dieser Einträge vorliegen und der Verkauf bleibt so lange in der Schwebe.
Maßnahmen vor dem Verkauf:
Oft lässt sich die Darstellung der Immobilie schon durch wenige Maßnahmen verbessern, wie zum Beispiel eine Einmalpflege der Außenanlage durch einen Gärtner, Entfernung von alten Möbeln und Fahrrädern aus den gemeinschaftlichen Kellerräumen, einheitliche Beschriftung der Klingeln und Briefkästen usw. – Sie erzielen dadurch mehr Nachfrage und Sie sind nicht auf einen Interessenten angewiesen.
Natürlich können auch etwas größere Veränderungen hilfreich sein, dass Gesamtbild der Wohnanlage bzw. des Mehrfamilienhauses für den Verkauf zu verbessern. Falls größere Investitionen empfehlenswert sind ist zu prüfen, inwieweit diese wirklich vor dem Verkauf erfolgen sollten, oder ggfs. mit dem Hinweis auf die Investition zu einem besseren Verkaufspreis verkauft werden kann.
Aufteilung ja / nein
Sofern noch nicht erfolgt, kann ein Mehrfamilienhaus in einzelne Eigentumswohnungen „aufgeteilt“ werden. Die daraus entstehenden Wohneinheiten können dann einzeln verkauft werden. Auch bei diesem Schritt sollte zuvor ein Immobilienprofi eingebunden sein, um später besser informiert eine Entscheidung zu treffen.
Datenschutz:
Achten Sie darauf, wem Sie welche Informationen zukommen lassen. Insbesondere persönliche Daten der Mieter sollten in den Aufstellungen für die Interessenten nicht erkennbar sein.
Steuern:
Da der Verkauf eines Mehrfamilienhauses im Einzelfall auch steuerliche Auswirkungen haben kann, empfiehlt sich vorab die jeweiligen Besonderheiten und steuerlichen Sachverhalte genau zu prüfen. Bei Fragen hierzu wenden Sie sich gern an uns.
Vermarktung:
Auch bei Mehrfamilienhäusern gilt, je mehr Quellen mit potentiellen Interessenten genutzt werden, desto besser für den Verkaufserfolg und den erzielbaren Preis. Zusätzlich wurde festgestellt, dass es sich um eine besondere Zielgruppe handelt, die entsprechend angesprochen werden muss. Hilfreich ist deshalb eine wirkungsvolle Vermarktungs-Strategie, damit Sie Ihre Ziele und Zielgruppen garantiert erreichen. Informationen dazu stellen wir Ihnen gern zur Verfügung!
Wie geht es weiter?
Diese Übersicht stellt natürlich nur einen kurzen Auszug relevanter Punkte beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses dar. Für weitere Informationen und wichtige Tipps nutzen Sie gern unsere kostenlose Erstberatung verbunden mit einer professionellen Marktanalyse – wir freuen uns auf Sie!
Herzliche Grüße!
Ihr
Alexander Georgi
GEORGI Immobilien